Вы хотите увеличить посещаемость вашего сайта. Трафик на сайт обеспечивают блоги. Все понимают первое утверждение, но удивительно малое количество бизнесменов осознают важность второго.

Очень легко поддаться идее о том, что единственный способ стимулирования продаж — привлечение клиентов через прямые продажи. Обработка данных, создание собственной базы адресов электронной почты и звонки потенциальным клиентам будут работать до определённого момента. Если вы тратите все свое время, пытаясь привлечь заказчиков, то вы вскоре перестанете уделять достаточно внимания причинам, по которым клиент, в первую очередь, должен обратить внимание на ваш бизнес.

Блог — это отличный способ увеличить свою аудиторию и генерировать больше трафика и продаж для вашего бизнеса. Вы не должны относиться к нему, как к ненужной роскоши. Он может помочь вашему бизнесу, даже если сообщения в нём будут появляться не слишком часто.

Как блог поможет вашему бизнесу?

Чем больше в вашем блоге постов, тем больше пользователей попадают на ваш сайт, потому что это улучшает оптимизацию сайта для поисковых систем; это позволяет вам рассказывать истории, которые превращают посетителей в клиентов; это увеличивает шансы вовлечения, не только через социальные, но и через традиционные медиа. При наличии блога растут ваши шансы попасть на новостной сайт, который, как правило, считается более надёжным источником информации. Кстати, что вы слышали о контент-маркетинге? Для большинства компаний это хорошие посты в блоге.

Если вам нужно вдохновение, то в этой статье вы найдёте примеры отличных блогов трёх небольших предприятий.

Как ведение блога поможет вам улучшить позицию в поисковой выдаче

Если у вас небольшая аудитория, вы можете захотеть поддаться соблазну совсем не писать в блог, ведь всё равно его никто не читает. Не сдавайтесь. Единственный способ гарантировать то, что ваша аудитория так и останется небольшой — ничего не писать.

Даже если вы не совершаете никаких открытий, ведение блога помогает вашему сайту с точки зрения SEO. Это особенно важно, если вы создаёте контент, на который людям хочется дать ссылку.

Почему это помогает? Вот несколько причин.

Во-первых, написание заметок в блог увеличивает количество страниц на вашем сайте. А это значит — больше внутренних ссылок, ведущих на главную страницу.

Внутренние ссылки — это прекрасно, но ссылки с других сайтов намного лучше. Рейтинг вашей страницы действительно улучшается, когда статьёй из блога делятся в социальных сетях и ссылки с других сайтов ведут на ваш. Людям гораздо больше нравится давать ссылки на интересные заметки, чем на страницы с вашими товарами. И чем больше будет появляться ссылок на ваш сайт из-за контента, который вы генерируете, тем выше вы будете подниматься в поисковых системах.

Регулярное ведение блога показывает и то, что ваш сайт постоянно обновляется. Поисковые системы отслеживают такие изменения. Каждая новая страница — это сигнал о том, что ваш сайт активен. Награда за это от Google — повышение в рейтинге.

Блог также позволяет попасть под большее количество запросов, потому что вы можете заполнять публикации информацией, опираясь на интересующие вас ключевые слова. Свою долю внимания получит и любая страница товара, ссылку на которую вы поставите в блоге — если кто-то сошлётся на ваш пост. Дело не только в том, что покупатель в поисках того, о чём вы пишете, с большей вероятностью придёт на ваш сайт. У вас также появится возможность создавать прочные внутренние связи при помощи яркого анкорного текста, содержащего ссылки на страницы товаров.

Хотите узнать, какую пользу блоги могут извлечь из SEO? Маркус Шеридан из компании River Pools and Spas написал такую потрясающую статью, что она стала первой в выдаче Google по ключевой фразе, которая была крайне важна для его бизнеса. Стратегия ведения блога Маркуса была настолько эффективна, что New York Times даже взяла у него интервью об этой истории успеха. Он тогда сказал: «В течение приблизительно 24 часов после написания эта статья была на первой строчке в каждой выдаче по ключевым фразам, связанным с бассейнами из стекловолокна и их стоимостью. Поскольку у меня подключена аналитика, я до сих пор могу увидеть, что одна эта статья принесла мне, как минимум, $1,7 млн».

Screen Shot 2015-02-04 at 17.12.21

Шеридан построил блог River Pools and Spas на простейшем приёме: он отвечал на вопросы потенциальных покупателей. Практически после каждого звонка клиента с вопросом о бизнесе он писал пост с вопросом и ответом на него.

Никто из его коллег-бизнесменов не хотел раскрывать возможную стоимость бассейна, даже приблизительную. Шеридан рассказал своим читателям, на какую цену они могут рассчитывать, в зависимости от того, какие характеристики их интересуют. Это было сложно, но именно этого и хотели люди. В скором времени блог Шеридана поднялся на первую строчку во всех поисковых выдачах, связанных со стоимостью бассейнов из стекловолокна.

Screen Shot 2015-02-04 at 17.23.10

При помощи блога Шеридан зарекомендовал свой сайт как один из лучших источников информации о стекловолоконных бассейнах. Возможно, это маленький пруд, но в нём большая рыба.

Блоги — это маркетинговая платформа, на которой вы рассказываете свою историю

Конечно, лучшая причина завести блог — возможность выстроить аудиторию повторных покупателей.

Твиты и посты на страничке ВКонтакте или на Фейсбуке полезны, только если вам есть, что сказать. Иногда для продвижения своих товаров вам нужно нечто большее, чем Пинтерест.

Безусловно, видео — это очень хорошее средство для того, чтобы рассказать историю, но создание даже одного ролика отнимает много времени и сил. Публикации в блоге менее трудоемки, но, так же как и видео-ролики, они могут предлагать потенциальному клиенту большой объем полезной информации: в посте есть заголовок, обозначающий суть содержания и неограниченное пространство, в котором вы можете рассказать свою историю, дополнив её картинками. Все то, о чем вы пишете в Твиттере и прочих социальных сетях, подходит и для блога, видео-ролики в котором тоже будут уместны.

Блоги — отличное место для историй. Описание великолепных технических характеристик вашего продукта — не совсем то, что нужно; люди эмоционально реагируют именно на рассказы.

Если вы уже запустили магазин, то, скорее всего, у вашей компании есть интересная история основания. Возможно, ваш интернет-магазин поначалу был сторонним проектом, который вырос в результате вашего осознания потребностей местного сообщества? Может быть вы вдохновились идеей создания бизнеса в процессе путешествия по незнакомой вам стране? Ответы на подобные вопросы могут стать основой для вашей первой публикации в блоге.

Вы можете описывать и свои товары. Именно вы лучше всего знаете их историю: откуда они, как и из чего они сделаны, в чем заключается их особенность и уникальность. Чем больше вы расскажете о них интересного, тем выше шанс их продать. Поэтому пишите и привлекайте больше внимания к своей истории и продукции.

Взгляните, к примеру, на блог AFOUR Custom Footwear. В нём рассказывается история самого бренда, а также есть фотографии замечательных ботинок этой фирмы. И видео о том, как их делают — между прочим, вручную.

Screen Shot 2015-02-05 at 10.30.45

У магазина есть и онлайн-конструктор обуви, с помощью которого вы сами можете создать дизайн для своих будущих ботинок.

Screen Shot 2015-02-05 at 10.32.44

Блог делает вас заметным

Чем чаще вы будете писать хорошие заметки, которые люди хотят читать и делиться ими, тем ближе к вершине в поисковой выдачи будет находиться ваш сайт. Каждая ссылка на ваш сайт — в социальной сети, другом блоге, где угодно — показывает поисковику, что ваш сайт имеет значение.

Взгляните правде в глаза: на официальной странице на Фейсбук вы всего несколько раз сможете опубликовать ссылку на раздел «О нас» на вашем сайте, и у вас вряд ли получится написать больше пары твитов о каждом из товаров. В случае с блогом, вы можете давать ссылки на записи в нём и в Твиттере, и на Фейсбуке, и ВКонтакте. Пост в блоге не только даёт вам основу для твитов, он стимулирует людей ссылаться на вас. Каждая ссылка на ваш пост из чужого микроблога, приведёт посетителей, которых вы без этой ссылки не получили бы.

Блог позволяет вам создавать контент, отражающий вашу осведомлённость в предмете — более глубокую, чем ничем не подкреплённые утверждения. Он позиционирует вас как более надёжный и авторитетный источник, чем ваши конкуренты.

Если у блога будет отличное наполнение, вы можете привлечь внимание и вне своей сферы деятельности. Вам могут начать писать журналисты и популярные блогеры. Хороший отзыв в прессе может быть поистине бесценным.

Вы никогда не знаете, кто вас читает. Конечно, если вы только точно не предлагаете людям ничего читать. В таком случае, количество ваших читателей равно нулю.
Чтобы увидеть ещё один пример увлекательного блога, загляните на сайт Pure Fix.

Screen Shot 2015-02-05 at 10.36.33

Здесь публикуются фото красивых велосипедов из ленты Instagram, велосипедных мероприятий по всему миру, а также описания новых продуктов компании. Кстати, такой велосипед есть и у меня, вся команда Эквида от него просто в восторге! Взгляните, какой красавец!

48tRfoVj8s4

Кроме того, в блоге Pure Fix можно найти советы о езде на велосипеде. Вам всегда стоит налаживать связь с людьми и поощрять их увлечение вашей продукцией.

Как придумать идею для записи в блоге

Говорите, писатель из вас так себе? У вас просто нет времени, которое вы могли бы посвятить блогу?

К этому моменту вы уже наверняка осознали, что наличие блога и наполнение его полезной и актуальной информацией исключительно важно. Если у вас есть время, чтобы поддерживать содержимое на нескольких платформах в социальных сетях, значит, раз в неделю у вас найдётся и время на один небольшой пост. Постарайтесь писать об интересных вещах на регулярной основе.

И перестаньте беспокоиться о том, что вы не великий писатель. Ваши заметки могут быть короткими. Думайте о блоге как о продолжении одного из ваших твитов или описания продукта. Или просто дайте ссылку на интересный материал, на который наткнулись в сети. Можете просто вставить видео. Ни для одного из этих действий не нужен писательский талант.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать для написания постов в блог:

  • История основания компании: первые шаги, перспективы, рост
  • Ваши продукты: откуда они, из чего и как сделаны, какие у них особенности
  • Инструкции по использованию ваших товаров
  • Объявления о распродаже
  • Рассказы о мероприятиях, которые вы проводите или собираетесь посетить
  • Советы о продуктах, не только о ваших
  • Новости компании
  • Последние научно-технические достижения в вашей сфере
  • Забавные факты, которые вы обнаружили в интернете. Они могут иметь какое-тоотношение к вашим товарам, но это не обязательно.

Позвольте себе больше свободы. Если вы продаёте посуду, пишите о рецептах своих любимых блюд. Если торгуете футболками со смешными надписями — поделитесь с читателями ссылкой на шутки и карикатуры, которые на этой неделе заставили вас улыбнуться. Если вы продаёте собственные предметы искусства — обсудите свои любимые картины. Это совсем не сложно, если вы действительно разбираетесь в своём деле.

Заключение

Итак, заведите блог. Он поможет привлечь больше клиентов и продать ваш товар.
Подумайте о том, что ваши записи будут жить и для следующих поколений. Написанное вами год назад может по-прежнему оставаться хитом. Несмотря на то, что прямо сейчас у вас может не быть покупателей, пост в блоге за время своего существования может набрать тысячи просмотров. Есть ли тот, кто не хочет генерировать продажи при помощи того, что создал пару лет назад?


Добавьте статью к себе на стену, чтобы не потерять

Поделиться