Александр Черкасов
директор студии по настройке и
ведению контекстной рекламы Real Directolog

 

Чем отличается настройка рекламной компании на поиске яндекса от РСЯ?

В поисковой рекламной кампании, как правило, больше ключевых запросов и разной частотности. То есть могут быть как высокочастотные, так и низкочастотные ключевые запросы. В параметрах кампании показы на тематических площадках отключаются. Очень важно задать в такой кампании минус-слова. Также параметры такой кампании тоже отличаются.

Важное отличие в назначении ставок за клик. Если в поисковой кампании мы можем просто задать обновление ставок для входа в спецразмещение через автобидеры, то в РСЯ ставки лучше назначать вручную, так как цена за охват в 1% может сильно отличаться на разных промежутках. Например за 50% охвата Яндекс предлагает 15 рублей за клик, а за 100% — 98 рублей. Такое часто бывает. Это значит, что 50% мы покупаем по 30 копеек 1% охвата. А 100% купим по 98 копеек за 1%. Но при назначении, например, ставки в 20 рублей, Яндекс может предложить 65% охвата. Это почти 31 копейка за 1%.

В итоге нам выгоднее купить больший охват. Количество запросов в РСЯ значительно меньше в большинстве случаев. Плюсы в запросах не ставятся. В основном берутся высокочастотные и среднечастотные. Количество слов в запросе не больше 3-4-х. В РСЯ есть возможность добавлять картинку. По методам таргетинга в РСЯ есть поведенческий, контактный и ретаргетинг.

 

Как не слить бюджет за 1 день?

Ну во-первых, задать ограничение по цене за клик, особенно если пользуетесь автоматическим обновлением ставок в Яндекс Директе.


Однажды, не задав максимальную цену за клик, аукцион разогрелся до 1 000 рублей за клик в тематике техническое обследование зданий в регионе Москва. Мы потратили 9 000 рублей за пару часов.

А так же, не стоит забывать про дневной бюджет кампании, особенно касается РСЯ кампаний.

 

Как оценить бюджет конкурентов?

Для того, чтобы оценить бюджет конкурентов можно воспользоваться сервисом Spywords. Также можно скопировать объявления конкурентов и посмотреть какие цены за клик предлагает нам Яндекс. Воспользоваться сервисом Similarweb, посмотреть трафик с контекста и примерно прикинуть сколько тратит денег конкурент на контекстную рекламу. Но это всё косвенные данные. Самый верный способ это иметь доступ к рекламному кабинету конкурента. Вы можете позвонить своим конкурентам и предложить сделать аудит рекламных кампаний. Они дадут вам гостевой доступ и можете провести «проверку показателей». Наверное самый точный способ узнать какой бюджет у конкурента. И не только бюджет.

 

Как запустить РК на 10 000 ключей?

Прежде чем запустить РК на 10 000 ключей их сначала нужно собрать. Не стоит думать, что 10 000 ключей это 10 рекламных кампаний по 1 000 ключей. Какие-то запросы пойдут в поисковые кампании, какие-то в РСЯ. Иногда не совсем целесообразно запускать 10 000 ключей. Первое от чего нужно оттолкнуться это тестового бюджета. Каждый раз при запуске новой кампании на новый сайт, даже если заголовок просто поменяли — это новый тест. Количество запросов зависит от тематики.

На самом деле запросов бесконечно, это лишь ограничение в 10 000 запросов. Можно и с меньшим количеством запросов получить максимальный выхлоп. Очень много факторов влияют на конечный результат. То есть реальный заработанные деньги. Все ограничивается только вашей фантазией. Если подвести итог, то запускать кампании сразу на 10 000 ключей это нецелесообразно, даже если у вас интернет-магазин. Наращивайте постепенно. Это всё нужно еще уметь анализировать потом.

 

Какую стратегию показа объявлений выбрать?

Я выбираю ручное управление ставками и наивысшую позицию. Так как я пользуюсь автобидерами, то меня такая стратегия вполне устраивает. Тут важно понимать еще какие цели стоят у рекламодателя. Максимальное количество кликов, конверсий. Максимальный охват или показываться на высоких позициях, но за меньшие деньги. Возможно для кого-то важно откручивать определенный недельный бюджет. Тестируйте разные стратегии и выбирайте для себя подходящую.

 

Как снизить цену клика?

Снизить цену клика возможно еще до запуска рекламной кампании. Для этого нужно для каждого запроса на поиске сделать отдельное объявление. Само объявление оформить как на скриншоте:

skrinshot1

 

Из этого же следует, что размещаясь в первом спецразмещении мы еще и платить будем меньше, чем наши конкуренты.

Как еще снизить цену за клик? Использовать в заголовке ключевое слово, если не помещается, то 56 символов помогут нам в этом. Написать качественное торговое предложение, написать call to action. Отображаемая ссылка релевантная запросу, быстрые ссылки со смысловой нагрузкой, уточнения, которые подчеркнут преимущества вашего продукта, услуги или вашего бизнеса. Главное еще, чтобы объявление было написано для людей, а не для других маркетологов. Человек же не будет кликать на объявление у кого заголовок длиннее, хотя всё познается в тестировании.

 

Стоит ли в контексте лезть в топ-1 на поиске?

На самом деле каждый для себя сам выбирает. Если бюджет позволяет, то стоит размещаться. В большинстве случаев в ТОП-1 стоит размещать те запросы, по которым вы уверены, что человек точно хочет купить товар или заказать услугу. Зависит еще от тематики. Если в вашем бизнесе решения принимаются не так быстро, и требует очень ответственно подходить к данному вопросу, то можно размещаться и в гарантии.

Но есть такой момент, что ваш конкурент явно круче упакован. У него сайт лучше визуально, продающее видео с отзывами, работами, персоналом, которое закрывает все боли. Тут, конечно, скорее всего оставят заявку у него и захотят работать именно с этим рекламодателем. В ТОП-1 стоит точно лезть если у вас сайт «огонь», сервис «супер», отзывы, кейсы и менеджеры быстро реагируют на заявки и продают.

В итоге каждый случай индивидуален. Также помните про рекомендации из поста выше. Объявления тоже должны соответствовать. Так вы будете на самом верху и платить меньше своих конкурентов. На скриншотах это наглядно показано:

skrinshot2

Скриншот 1

skrinshot3

Скриншот 2

skrinshot4

Скриншот 3

 

Свои вопросы Александру по созданию, настройке и ведению контекстной рекламы как на поиске, так и в РСЯ пишите ниже в комментариях.


Добавьте статью к себе на стену, чтобы не потерять

Поделиться