У владельца интернет-магазина есть три способа наполнить его товарами:
— сделать их своими руками;
— сделать их чужими руками, организовав, например, торговую площадку для продажи творений друзей-дизайнеров;
— заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

Если с первыми двумя вариантами особенных проблем не возникает, то третий вызывает множество вопросов: как правильно заключить договор с поставщиком, как застраховать себя от мошенничества со стороны нечистоплотных компаний и, самый первый и главный вопрос, где и как искать поставщиков? Об этом и расскажем в статье.

Вводный совет для новичков в сфере интернет-коммерции: не спешите! Мы понимаем, что вы просто сгораете от нетерпения поскорее презентовать свой свеженький магазин всему миру, а для этого надо хотя бы немного заполнить его витрины. Кроме того, вы боитесь потерять время, боитесь, что кто-то другой «украдёт» вашу идею и откроет магазин раньше, вам кажется непростительной роскошью потратить лишние несколько дней на раздумья. Однако поспешно заключая договор с первым попавшимся поставщиком, вы рискуете потерять не только большие деньги, но и всякое желаниекогда-либо вновь открывать свой бизнес.

К поиску поставщика необходимо подойти со всей возможной дотошностью. А мы расскажем вам, где именно нужно искать оптовые компании.

suppliers_1

Где искать поставщиков?

Выбор поставщика — это настоящий конкурс с несколькими турами, где в жюри гордо восседаете вы. Первый тур — отборочный. Вам предстоит отыскать десятки компаний, с которыми вы теоретически можете сотрудничать. Часть из них пройдёт в четвертьфинал — этап, на котором вы будете связываться с каждой организацией, уточняя условия поставки.

А сейчас можно приступить к поискам. Итак, где же искать оптовых продавцов?

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку наименование необходимого товара и добавляйте слово «оптом». Этот незатейливый способ может принести вполне хороший результат. Время намыть крупицы золота в песке поисковой выдачи.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Если вас всё устраивает — заносите в магазин в список четвертьфиналистов. Позже вы созвонитесь или спишетесь с его представителями для уточнения подробностей.

Совет: при выборе поставщика не ориентируйтесь на красоту и юзабельность его сайта. Возможно, вам захочется рыдать от увиденного прости-господи-дизайнаи упаси-боже-копирайтинга на странице оптовой компании, но помните, что руководитель этого предприятия — скорее всего, человек далёкий от ИТ-сферы. У него нет задачи сделать классный и популярный интернет-проект и для него нет смысла тратить на это деньги. Однако страшненький сайт совсем не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, как обычно, породил предложение, и в поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько интернет-каталогов, в которых собраны оптовые поставщики. Обязательно загляните и в них. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Вот примеры таких каталогов:

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа «Авито» — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Оффлайновая печатная продукция

Как давно вы держали в руках какое-нибудь печатное издание? Наверное уже и забыли, как пахнет типографская краска только что выпущенного глянцевого журнала. Пора освежить впечатления.

Периодически в журналах можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Нельзя сказать, что они пестрят ими, однако там можно найти то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака». Не стоит пренебрегать и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касаемые поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. В общем домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который кроме всевозможных не слишком нужных среднестатистическому потребителю деталей, выпускает фильтры для воды, к примеру. Которые вы, собственно, и надумали продавать. Существенный плюс закупки у производителя в более низкой цене, нежели у дистрибьюторов, о которых мы говорили в первых трех пунктах.

Но есть, конечно, и минусы:
— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
— подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили. Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.
А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Screen Shot 2015-06-11 at 16.38.35

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому неизвестна. Постигайте дзен и двигайтесь в своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов. Впрочем, нет ничего невозможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке. Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить. К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Произведя поисковую работу, вы должны были выбрать несколько компаний, в которых вы видите потенциальных партнеров. Пришло время полуфинала: в каждую компанию необходимо позвонить и задать немало вопросов. У многих появится соблазн просто разослать письма с этими вопросами поставщикам и ждать реакции, но это не совсем верный маневр. Скорее всего, на письма отвечают менеджеры по поддержке клиентов, а не «продажники». Они могут ответить не на все вопросы или ответить неверно. А ваша задача состоит в том, чтобы получить полноценную и максимально конкретную информацию. Поэтому не ленитесь и не стесняйтесь — звоните. Все компании и их ответы на вопросы соберите в одну таблицу, чтобы потом вы могли легко сравнить результаты.

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

  • Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  • Какова минимальная партия продукции для закупки?
  • Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  • Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  • Где находятся склады с товаром?
  • Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  • Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  • Имеются ли сертификаты на продукцию?
  • Какие есть способы оплаты заказа?
  • Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  • Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  • Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  • Нужно ли вносить страховой депозит?
  • Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  • Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  • Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
  • Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  • Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

suppliers_2

Ещё несколько советов по разговору с поставщиками:

  • Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.
  • Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества. Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими. В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!


Добавьте статью к себе на стену, чтобы не потерять

Поделиться